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宇沃德代理政策

• 代理资格
  
• 代理商级别确定
• 省级区域总代，年承担销售额为300万，首批进货不低于30万；
• 核心代理商，年承担销售额为100万，首批进货不低于10万；
• 特约经销商，年承担销售额为30万，首批进货不低于5万；
• 普通经销商，年承担销售额为10台，首批进货2台以上；
  
  
• 代理资格认证
  
• 省级区域总代理资格认证
• 具有IT业界相关经验、可以独立承担民事责任的企业；
• 注册资金100万元以上；
• 每季度总订货量不小于50台；
• 具备相应技术支援能力，并有5个以上专门负责技术支持的工程师；
• 具有相关网络产品销售经验或特定销售渠道，有建立和管理销售渠道的经验；
  
  
• 核心代理商资格认证
• 具有IT业界相关经验、可以独立承担民事责任的企业；
• 注册资金50万元以上；
• 每季度总订货量不小于15台；
• 具备相应技术支援能力，并有支持4名专业技术支持工程师；
• 具有相关网络产品销售经验或特定销售渠道，有建立和管理销售渠道的经验；
  
  
• 特约经销商资格认证
• 可以独立承担民事责任的企业；
• 具有特约经销商的首批进货额；
• 每季度总订货量不小于5台；
• 具备相应技术支援能力，并有支持2名专业技术支持工程师；
• 具有相关网络产品销售经验和相当的客户群；
  
  
• 普通经销商资格认证
• 可以独立承担民事责任的企业或个人；
• 具有普通经销商的首批进货额；
• 每季度总订货量不小于2台；
• 具备相应技术支援能力，并有支持1名专业技术支持工程师；
• 具有相关网络产品销售经验和相当的客户群 ；
  
  
• 代理类别
• 省级区域总代理
• 在全国以省为单位总代理的形式；
• 特优价产品供货支持，市场宣传和渠道支持；
• 区域总代需配备专职销售人员6名以上，工程师4名，有30万以上的首批进货，年度销售额在 300万以上，能够以分区域总代的名义大力开展产品的推广工作及渠道建设工作；
• 以我公司产品为主要的经营方向；
  
  
• 核心代理商
• 在区域总代的配合及公司的支持下，分别在每个区域发展省市级核心代理商；省会城市及一级城市发展1-2个名额；二级和三级城市发展一个名额；
• 享受核心代理优惠折扣价支持，市场宣传和渠道支持；
• 对授权区域的市场和销售目标负责；
• 需配备专门的销售及技术支持人员进行市场工作；
• 以我公司产品为主要经营方向；
  
  
• 特约经销商
• 在区域总代理的配合及公司的支持下，分别在每个区域发展省市级特约代理商；省会城市及一级城市发展2-3个名额；二级和三级城市发展1-2个名额；
• 享受相应特约经销商优惠折扣价支持，市场宣传和渠道支持；
• 对授权区域的市场和销售目标负责；
• 需配备专门的销售及技术支持人员进行市场工作；
  

• 普通经销商
  * 在区域总代理的配合及公司的支持下，分别在每个区域发展省市级特约代理商；省会城市及一级城市发展3-5个名额；二级和三级城市发展3-4个名额；
  * 享受相应特约经销商优惠折扣价支持，市场宣传和渠道支持；
  * 对授权区域的市场和销售目标负责；
  * 需配备专门的销售及技术支持人员进行市场工作；
  

• 代理管理办法
  
  
• 商务管理
• 根据代理商级别不同，享受不同的价格政策；
• 市场指导限价政策管理：报价中的产品市场指导价格为最终用户购买的常规价格。我公司将对代理商区域的用户询价时直接转给代理商报价，我公司将不对外报价。由于代理商未遵守市场指导价的原因产生的问题，公司概不负责；
• 特殊项目价格管理：代理商在竞争中遇到特殊情况，需与公司沟通详细情况，确定竞争策略，确定代理商的利益，由总经理或相关副总经理审批后方可执行特价处理；
  
  
• 市场管理
• 代理销售区域和跨区域销售管理
  公司确定代理商的销售区域，不允许代理商跨区域销售。特殊情况下须由公司沟通 相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。否则，按违规处理；

• 商情沟通
• 公司允许代理在授权区域内发展下级经销商。但代理商在发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议，且该协议必须经过公司预先审核，协议签定后副本要传回公司备案。此时，公司承认代理商发展的下级经销商为公司"授权经销商"；没有经过公司审核和备案的代理商下级经销商公司不予承认，此时如果代理商向该下级经销商供货，甲方将视代理商违规，并视违规严重程度，采取相应处罚措施；
• 遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持；
• 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司；
• 项目报备管理
  项目的报备按照先入为主的原则，给与三个月的有效期，半年未交易或项目无进展的，推荐给第二报备的代理伙伴跟踪。
  
  
• 确认的标准（优先级从A-C）：
  A. 确认产品试用过及产品试用报告；
  B. 确认在系统集成方案中给与选型加入；
  C. 由宇沃德公司销售人员参与项目的实施；
  

• 冲突管理
  如果在某一具体项目中有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持
• 区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商；
• 申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者；
• 等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商；
• 业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者；
  
  
• 违约事项
• 下列情形为代理商之一般性违约事项
• 对客户的电话报价或销售价格低于宇沃德公司规定的市场最低销售价格；
• 参加投标或批量竞争项目现场或电话报价低于与宇沃德公司事先确定的最低销售价格；
• 超出授权地区的销售；
• 未经宇沃德公司许可，与其他代理商之间相互调货；
• 向其他代理商发送价格信息;
• 下列情形为代理商之严重性违约事项
• 制造假合约骗取特价；
• 干扰破坏宇沃德公司或其他代理商招标项目；
• 对于代理商的一般性违约宇沃德公司每次可作10000元以下之处罚;
• 对于代理商的严重违约事项, 宇沃德公司除可采取3之处罚外,可决定停止供货直至取消对代理商的授权;
• 前述罚金宇沃德公司有权从代理商支付的货款、返利或代理商已购货物中扣除;
• 检举：深圳市宇沃德有限公司鼓励对违约事项的检举并将不低于50%的罚金向信息或处罚依据提供者做出奖励，宇沃德公司将设立举报邮件（andrew@e-worldes.com）及电话（0755-88872226）；

• 考核制度
  对签约代理商销售业绩进行季度、年中和年终考核。
• 签约3个月进行考核。如未完成对应的阶段销售任务，宇沃德公司有权在本代理区域发展同级代理商，直至取消代理资格；
• 年终进行一次年终审核。区域总代理商、核心代理商及特约经销商如未能按相应代理级别完成任务销售额，宇沃德公司有权注销其代理资格。
• 区域代理完成年度销售额时可享受年终返利；
• 年终返利标准是：该代理商总进货额度的2 ％；
• 年终返利在实际经销年度后一个月内以货物形式支付；
  
  
• 品牌管理
• 维护宽带主机品牌形象；
• 乙方不得以宇沃德公司产品的品牌出售非宇沃德产品；
• 甲方与乙方合作，长期坚持品牌的本地化建设；